2013年，感謝朋友們的支持與信任

【專業就是：站在客戶立場，為客戶規劃適合的保障內容】

感謝朋友們的支持與信任，讓我可以拿到這一個小小的獎項。（大感謝）

這是對我2013年的成績小小的肯定，2013年，個人及企業客戶，總共累績了52個，也就是平均差不到一個星期一個客戶，雖然這樣的數量不如預期也不盡理想，但是如果不是這些朋友們的支持，也不會有這個小小的成績。

但這52個，親戚朋友只有佔一半，而其餘的一半則是轉介紹以及陌生，記得剛要進這一個行業的時候，朋友善意的提醒我：「賣保險，都是找一些你原本的親戚朋友，如果那些都開發完了，那接下來你怎麼辦？」，但，我發現，如果我們的出發點是為了對方好，並且夠專業，其實對方一定會感受得到，那麼一定也會介紹給對方周遭的朋友，就不需要擔心這個問題了。

這也是給想進這個行業的朋友說，你不需要擔心客源這個問題。

2013年在開發客戶的過程當中，我得到了二個最大的收獲：

1. 我金山的三表姊，這個表姊從小到大，我跟她真的算是陌生，一年可能見不到一次面，有時過年回金山也不一定見得著她，可能從小到大講不到十句話，可以說真的是很陌生的一個人，但去年時家中發生一個很不幸的事情，她的兒媳婦因為在上班途中因為車禍而過逝，知道這個訊息後，除了到家中慰問外，也只能協助處理她兒媳的保險問題，並且因為是上班途中發生，也提醒表姊這也可以算是職災的部份，除了協助試算勞保的金額外，並告知僱主補償責任的部份，也因為在那段時間較緊密的聯繫，讓我重新認識我的表姊，也成為我最熟悉的表姊。
2. 20年不見的國小同學，在一次的聚會中重啟連繫，國小時我們二個可以說是八竿子大不著，可能講話次數也不多吧！但因為她詢問我保險的一些問題，並且在詢問的過程中瞭解她家中目前的狀況，才知她可是一位孝順的女孩。她擔心母親未來的照護問題，我也給了一些建議，在這的建議下來拿走她的擔憂，而因此我也認識她的姊妹們。

當然還有其它幾個我沒有舉出來的案例，每一個人的背後都有一則屬於他的故事，而這就是我去年覺得對我而言，是一個很大的收獲，一個陌生的親戚以及一個陌生的朋友，藉由「保險」這一個媒介，讓我可以重新認識他們。

保險規劃，除了一般全方位的保障規劃外，我認為，更應該是站在整個家庭的立場來規劃，因為家中的任何一個人發生了風險，若造成「收入中斷、支出不斷」的問題，那麼也可能使得他無法繳出保費，進而失去保障，這也是為什麼當要為客戶規劃保障時，都會希望一併檢視家中其它成員的保障內容，因為有時候，客戶會將保障規劃的優先順序給弄錯了。

回到我2013年的成績，我要跟2013年的客戶朋友們說聲感謝，更要跟我所有的客戶說聲感謝，要感謝的人太多，就不在這邊一一道謝，不過，也請你們放心，每一份保單都是在我用心規劃下出來的產物，在你們有限的預算下，搭配出來的保障組合，讓你們的每一分錢都花在刀口上。

我聽過有人問這樣的一個問題：

「有二個人落水，一個是你的朋友，另一個是陌生的人，今天你有能力救人，但只能救一個，你會先救誰？？？」

這個問題對我來說無庸至疑，一定是救朋友。

當我對我的專業有信心，我信任我所規劃出來的保障內容，並且我相信可以幫助到人，那麼，我更可以用更匆容的態度去找我周遭的朋友談，因為這就是出發點的不同！

2013年當中，當然也吃了不少麵（免啦！），這些請我吃麵的朋友們，你們也是我成長的動力之一，因為這樣，我也能不斷的修正我的表達方式，讓我可以成長；而沒有請吃麵的朋友，更是感謝你們，因為沒有你們，我也沒辦法一直在這個行業持續的為你們服務。