【專業就是：站在客戶立場，為客戶規劃適合的保障內容】
最近有很多朋友在跟我說「到底保險是有哪些呀？怎麼每個業務員講的都不一樣？」
在我聽到眾生的疑問後，我覺得應該是有必要來說明一下，免得自己買了什麼都不知道，看來，大師我是需要好好的開釋開釋。
我就用這樣的一張表格來簡單的說明，一般來說，我們將估且將保障分做六大保障，這六大保障各為「壽險」、「意外險」、「醫療險」、「癌症險」、「重大疾病險」、「失能殘付保障」，以下我就將這六大保障做一個簡單的說明：
一、壽險
其目的是為了是準備我們的尊嚴費用（喪葬費用）外，最最最重要的，就是解決我們的家庭責任，什麼樣的家庭責任呢？我主要分做二種，第一種是有結婚的，另一種是沒有結婚的。
第一種有結婚的，如果是沒有房貸等負債以及未成年子女的，那還好，如果是有其中一項的，假設在房貸還沒有還款完畢，或是子女還沒有成年就掛了，那麼這一個壽險，就可以解決掛掉後的房屋貸款等負債或是子女的教育費用等，尤其身為家庭經濟來源者，是最為需要！！！
二、意外險
說起這個意外險，可說是很多人不清楚的，有的人將意外險當做醫療險，殊不知，意外的定義可說是非常之不簡單，必需要符合「突發、外來及非疾病」，所以說意外險買很高有沒有用？不是沒有用，只是如果只有買意外險，其它都沒有買的話，當發生其它問題時，可說是沒有什麼保障，你看可以猜猜，以下三種情況是否算意外？
1. 突然心肌梗塞，算不算意外？
2. 被自己的嘔吐物噎到，算不算意外？
3. 被蝦殼剌到，因為海洋弧菌造成敗血症死亡，算不算意外？
第1. 理所當然不算意外！因為心肌梗塞是疾病，就沒有符合非疾病的條件；第2. 自己的嘔吐物，這是從裡面來的，不是外面來的吧！
第3. 關於這一點就很有空間討論了…
總而言之，為什麼意外險相對便宜，不是沒有原因，所以可別說，你保險保了一千萬保很高，但一千萬通通都是意外險，那我可覺得一點都不高了！
三、醫療險
醫療險的保障，各商品的給付項目都不一定相同，我們將醫療險分做二類，一類叫做日額給付，另一類叫做實支實付。
日額給付有分做定期型及終身型，我們先不在這邊說哪一種比較好，它的內容大至上有「住院日額給付」以及「手術給付」，「住院日額給付」主要是可以彌補我們因為住院的薪資補償，或是做為住院時請看護的費用；
而實支實付就一定都是定期型的，也就是有繳費才會有保障，但我個人認為商業保障最重要的就是實支實付醫療險了！為什麼呢！因為雖然我們的全民健保還不賴，但並非所有的藥物、手術及材料全部都有給付，還是會有部份需要自費，而當我們選擇自費項目的時候，費用有可能一次會到上萬，甚至十萬以上，我印象非常深刻，我的朋友在開攝護腺手術時，醫生是這樣跟它說的「基本上手術有二種，健保給付的，傷口會比較大、恢愎的比較慢、可能要住一個星期；自費的，傷口會比較小、手術完後三個小時就可以下床走動，住院觀察三天就可以，你想想看要哪一種」…
四、癌症險
這個險種可要特別注意條款了，請看看以下二個不同癌症險條款有什麼不同
A商品：
第十三條 【癌症住院醫療保險金】
被保險人於本附約保險責任開始後的有效期間內，符合第四條約定，經「醫院」診斷確定罹患癌症，並於有效期間內以癌症為直接原因或癌症所引起之併發症，經「醫師」或「醫院」診斷必須接受住院診療時，本公司按「癌症住院醫療保險金日額」乘以實際住院日數（含出、入院當日），給付「癌症住院醫療保險金」。
B商品：
第十三條 癌症住院醫療保險金
被保險人於本附約保險責任開始後的有效期間內，經醫院診斷確定罹患癌症，並於醫院住院接受癌症治療者，本公司按每一投保單位壹仟元乘以約定投保單位數，再乘上實際住院日數（含住院及出院當日），給付「癌症住院醫療保險金」。
很明顯可以看到A商品的理賠是含有併發症的，如果我們今天很不幸買了B商品的癌症險，那麼又很不幸的，我們是在治療併發症的時候住院，那麼，保險公司是可以選擇不理賠的喲！
五、重大疾病險
這是在罹患重大疾病的時候，並且符合其症狀時，就可以取得一次金的理賠，而這個一次金有多重要？我認為它是一筆急救金，也就是說，一但拿到這個錢，我們是可以做一個很好的治療，或者是很好的照護，又或者是，想說也撐不了多久，也可以拿這一筆錢去一路玩到掛，也是一個很棒的選擇！
六、失能殘廢保障
這個可說是非常的重要，因為這種情況就是發生在我自己的身上，我母親因為中風已經躺了三年多了，一年平均下來的花費，也要四十萬左右，試想看看，如果這種情形發生在自己的家人身上或是自己身上，是不是會造成家庭一個很重的負擔，我們就有在新聞上看過類似的新聞了，因為無法照護家人，所以把家人處理掉後，再自殺。不要覺得要符合理賠條件很困難，看看台中市長胡自強的夫人，因為一場車禍失去了左手，以這種情況來看，就已經符合五級殘廢，我們再看看楊過，因為郭芙只是一時對他不爽，就削掉他的左臂(好像是)，雖然他最後練成了暗然逍魂掌，還是不酬吃穿，但我們可不是人人都是楊過，可以用暗然逍魂掌來應付未來的生活！
對了，另外一提，如果我們的保費不便宜，建議加上豁免，為什麼呢？如果真的我自嚴重到無法工作，我們如何付保費？加上豁免，等於是保險的保險。
以上只是大概的說明，未來我再針對各不同的險種加以詳細說明！
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