【專業就是：站在客戶立場，為客戶規劃適合的保障內容】
在回答這個問題時，你應該要先知道什麼是保險，保險，其實就是「風險的轉嫁」，那麼什麼是風險呢？就是有可能發生，也有可能不會發生的事故，而這事故有可能會或是不會導致損失（從書上來說就叫做「風險就是指損失發生之不確定性」）。那麼因為風險的發生而造成生了損失，我是不是有能力來負擔或是支付？舉個例來說，當我現在發生意外而導致無法工作時，那麼我有沒有能力可以負擔在我沒有能力工作時所需要的開銷？如生活費、醫藥費、學費、電話費、水電瓦斯費……（每一個人的開銷均不同，請以此類推），如果有一筆存款時，當然可以負擔，但，我如果沒有存款呢？誰能幫我付？
- 如果我有足夠的保險，就有可能幫我全部負擔，但如果我的保險不足夠，也能幫我負擔一部份；
- 但如果我沒有保險，可是我有很多錢呢？那也不錯，因為你的錢也能夠支付你的開銷；
- 但如果我沒有保險，也沒有錢呢？那每一個人處理的方式不一樣，就看我要怎麼找這些錢了，可能找朋友，可能找父母，或是找兄弟姊妹幫忙了！
所以，保險就是當我風險發生時，風險所造成的損失，可以由 "它（保險）" 來彌補我的損失，舉一個我個人真實的例子，我在民國90, 91年左右，發生了交通事故，我在榮總躺了一個月才出院（可查病歷表哦！），當意外發生時，我立即打給我的保險業務員請它處理，問他我可以得到什麼樣的補償，請他立即幫我處理，當時的我的生活費、學費及房租，皆是由我的薪水中支出，所以一個月無法工作對我來說影響很大，但因為有保險，不只能負擔我的病房費用（病房費用？？沒錯！因為我有實支實付，所以我選擇了單人房，有點小奢侈），其理賠的金額還超過我所支出的金額，或許你會覺得，我 "賺到了" ，但說實在，大部份的人都不希望靠出意外來賺錢吧！但是不是每一個被保險人，都會有機會 "賺到" 呢？如果沒有發生意外，那不就什麼都沒有了！（保費拿不回來）
所以這個時候或許就會有人說，「與其繳保費，還不如把錢存下來，如果沒有發生意外，至少還有一筆錢」，這話說對也對，就如同我一開始所說的，如果你的錢夠負擔你出意外時的損失（風險的損失），其實，你就不需要保險，但保險的目的是為了 "你當下的風險發生時，負擔所造成的失損" ，所以如果你當下已經做足了當風險來臨時，能承擔其風險所造成的損失，你就不需要保險了！但意外（風險）是不會等你準備好時，"它" 才來找你。
你覺得你需要買保險嗎？這我不知道，但需要你去評估，但千萬別為了繳保費，而讓你的生活變的困苦，那麼就有點本末倒置了，所以你應該是做足當下的風險保障，而再去做你未來所需要的，如養老險、看護險等（個人觀點，不然保險永遠買不完，如果有保險從業人員，可別打我，但可以一起理性討論）
所以千萬記住「保險是風險的轉嫁工具」，當然現在的險種百百款，可以加上您個人的觀點，再來選購您所需要的商品囉！
「保險是風險的轉嫁工具」
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